線下實體店如何突破現在的市場困境
重慶內衣加盟店哪個品牌好？今年大家在選擇開店越來越謹慎了。如果現在問大家這段時間店鋪生意怎么樣？大家的回答是什么呢？很多人都在唱衰實體，甚至很多經營實體多年的老實體人也開始沒有了信心。來，我們想象一下，未來街道上沒有一家實體門店會是一種什么樣的感受？有沒有這樣的可能呢？今天我們分享的主題：實體店老板都要去做主播嗎？——線下實體店如何突破現在的市場困境？
是的，只有人類還存在實體店永遠都會在，只是經營的方式已經發生了巨大的變化，過去幾年多重因素疊加，使這個變化太快了讓我們大家都有點措手不及，大家說是不是這樣？
不知道今年大家有沒有這樣的感受：疫情好像消失了，生意人的疫情才剛剛開始！
線下實體店是我國實體經濟重要的一環，更是區域發展的體現，但是現在實體店關門潮越來越嚴重，長此以往，勢必會牽一發而動全身。那么，如何改變這種情況呢？
就目前的趨勢來看，大環境的影響因素無法在短時間內得到解決或改變，甚至有部分因素可能會長期存在，實體店若要生存或進一步發展，我們除了要認清當下外部環境的影響因素以外，還要有積極的心態，接受限制條件和挑戰的存在，同時，要尋求有效的應對方法，積極為突破生存困境創造有利的條件。
實體店經營可以從以下三點尋找突破：
一、打開流量入口，打造個人/店鋪IP；
二、線上店鋪與線下店鋪的同步銷售推進；
三、深度服務顧客，做好客戶粘性，打造私域壁壘。
我們今天主要講第一個點：
一、打開流量入口，打造個人/店鋪IP。
首先，我們先了解一下，IP是什么，關于IP的解釋，我個人最喜歡的是微信公眾號的slogan，“再小的個體也有自己的品牌”，一個好的IP，一定是有三個層級的的，“表現形式”、“故事”和“價值觀”。一個IP需要的是大家長時間的，堅持的去對自己想要形成的人設、標簽做各方面的持續輸出，而對我們各位老板來說，你們的經歷、性格、服務、產品，都是你們需要持續去給客戶提供價值，讓客戶幫你們貼上標簽，這個就是我們打造個人IP的過程。店鋪IP也是同樣的道理。
各位老板，你們想要你們的客人給你們貼上什么標簽呢？“專業的內衣人”、“只賣好產品”、“服務非常好”、“老板很實誠”、“有點貴但產品好”這些標簽都是很好的，問題是，我們想要表達給客人的是什么，我們在實際經營的過程中就要這么去做，時刻都考慮到我們想要在客人心目中留下的標簽，不要去做和這些標簽相反的事情。比如：如果你想要給客人留下“只賣好產品”的標簽，就不要為了一時的利潤，銷售價格和品質不相符的產品。如果你想要給客人留下“服務非常好”的標簽，就不要為了一時的意氣，去和客人爭辯那個產品是不是因為她的問題造成了售后。
香伊公主也在打造自己的標簽：真誠、嚴謹、創新、利他；有句話說得好：做生意其實就是做人。做人要有底線，做生意也同樣需要底線。
接下來，我們來重點說說流量入口的事情。
流量這個問題，線上有一個最好的地方，就是線上的信息傳播面比咱們現在線下的實體店傳播快得多，覆蓋的范圍廣得多，從線上引流到線下門店這種做法，也不新鮮，我們要做銷售，要么人找貨，要么貨找人，而現在大部分的商家都是貨找人，線上渠道傳播的無限制，可以最大程度的幫我們突破實體門店的傳播壁壘，當然，現在線上可以讓我們個體老板有發揮的平臺也有很多，抖音、小紅書、微博，但是大家用得最多的，還是微信，微信一整個生態鏈上，微信群、朋友圈、視頻號、公眾號、小程序都是，所以，我們堅持在上面去輸出內容，而且是多渠道的輸出內容，各個平臺都是有自然流量的，反正不花錢，不要白不要嘛。
最關鍵是我們在各個平臺輸出的內容，這就和我們前面提到的個人IP息息相關了，你輸出什么內容？這個才是關鍵。特別提示：視頻輸出的價值大于圖文輸出。
專業的標簽打造，多輸出內衣的專業知識科普，行業知識科普，把輸出的著力點放在知識點普及上，并且一定要告訴客人的是，我們能為客人用咱們的專業，做什么？歡迎大家隨時找你聊聊，你也非常樂意幫客人解決問題。
品質產品的標簽打造，多輸出產品的優點，FAB是什么大家都知道吧，淺顯的不用講，咱們多輸出深度一點的產品的內容，我們賣的產品能幫客人解決什么問題，能讓客人有什么樣好的體驗或感受。
對于不同的標簽打造，我們需要去做不同的輸出內容，然后，各渠道，我們去發同樣邏輯的內容，要統一，不是說每個渠道我們要發一樣的東西，而是我們發的內容，能讓客人看到后的整體感受是一致的。
另外，標簽不是只能有一個，但是，大家要分清主次，個人的建議是，大家重點打造一個標簽，兼搭著做另外兩個標簽，但是次標簽的內容不宜過多，與主標簽的內容6：2開，另外的2，是留給我們的營銷信息的。
所以，各位老板，你們想好你們想要打造的標簽了嗎？標簽咱們也可以簡單的理解為我們的人設，或咱們在消費者心目中的印象。
最后，咱們傳統實體店老板到底要不要去做直播呢？個人不建議，放棄實體直接轉型做直播，因為身邊已經有許多“已轉就死的案例”。不過，強烈建議大家多學習，利用實體與互聯網結合的優勢開拓出另外一番新天地。
