8月是內衣行業淡季？顧客更青睞你的“專業范”
近段時間在重慶內衣批發市場新重慶小商品國際批發中心，經常聽到一些客戶說這個月生意很淡。重慶內衣批發出貨減少顯著，可能你認為8月份相對來說是服飾行業的淡季，我們在哪些方面可以做得更好來提升業績呢？特別是這個月重慶天氣炎熱街上的顧客少，進店的顧客更少了。在接待顧客的時候部分銷售人員難免精神狀態不是太好。這樣的情況我們發現了嗎？
其實，越到淡季的時候，作為在店鋪里面負責銷售的導購，更需要給自己找點兒事兒干，讓自己忙起來，導購的職責不是僅僅只有接待顧客，他對于整個店鋪的商品、陳列、氛圍、環境的管理，大家都是有義務去做提升的。天氣熱進店的顧客不多，對吧，那我們就可以用更多的時間去熟悉商品提升自己的專業知識，更多的時間去把我們店鋪的陳列做得更好，我們在店鋪認真積極工作的氣場就是對顧客有吸引的。你覺得呢？
如果你讓自己閑下來的話，那我們在很少顧客進店的時候，你是沒有辦法立即的把自己的狀態調整好來去接待顧客的，那你就更難以讓顧客感受到你的專業度了，那你就更難影響顧客來購買了。顧客越少越容易懶散，忽略自己的狀態了。具體怎么做呢？
我們對店鋪的商品都很清楚嗎？比如，34B的有哪些款號，每個款都有什么顏色，哪個顏色有貨，哪些沒有貨，價格分別是多少？都陳列在什么地方，庫存都放在哪里，顧客需要的時候能立刻回答，快速精準的找得到嗎？不同的款，不同的顏色優缺點是什么，不同顧客來了能快速匹配到最適合顧客的款式嗎？給顧客介紹的時候能專業清晰的表達清楚嗎？所以，店鋪顧客少的時候我們可以清點商品庫存，把庫存盤點準確。調整店鋪陳列，陳列越整齊、越漂亮對顧客越有吸引力，進店的顧客也會多一些。
你要帶領店鋪導購每天堅持做AB銷售練習，經常試穿和演練充分理解、掌握商品FAB銷售話術。準確掌握每款產品適應人群，看到貨清楚適應的人群，看到人清楚當前門店哪些貨適合這個顧客。我們掌握每款產品的特性，我們的專業提升了就能為顧客更好的匹配需求的商品，而不是一味的在價格上和顧客糾結。我們的“專業范”是不是不僅提高了成交率，一定還能提高門店的連帶率和平均客單價。門店的氛圍一定能影響更多路過的顧客進店。你說是嗎？
新零售時代已經到來，香伊公主始終致力于實體門店應該做到以消費者為中心，深刻理解“人、貨、場”的重構，從而更好地去理解“人”，更好地去打造“貨”，更優地去升級“場”，讓消費者在新的消費場景中，既能夠得到良好的購物體驗，也能購買到心儀的商品。如果你想開一家漂亮的內衣店歡迎來香伊公主咨詢考察。
